北京蝴蝶兰销售先扬后抑

　　在2016年宵市场上，蝴蝶兰由于上市量同比有所缩减，销售形势被业内普遍看好，北京作为华北地区主要的集散地，年宵前夕被预测"行情差不了"。然而从整个年宵销售情况来看，北京地区蝴蝶兰的走货情况不如预期，虽然前期表露出火爆态势，但后期出现了销售乏力的情况。

　　年宵初期，北京地区蝴蝶兰就以较高的价位面市，‘大辣椒’等大红花的单株出货价格一直保持为23元至25元。年宵期间，记者在花卉市场采访时，有经销商表示："今年北京蝴蝶兰上市量有所减少，因此生产商的出货价较去年有所攀升，而且还不容易抢到货。"从市场端的表现来看，蝴蝶兰的销售行情前期属于旺市，一方面生产商去年年初买不到种苗，投产量减少；另一方面，受天气因素影响，蝴蝶兰的上市周期被拉长，上市总量的20%以上无法赶上年宵销售，要延迟到春节后上市。北京蝴蝶兰种植户付志明介绍说："今年年宵前期价格较高，我的大红花出货单价在24元左右，同比提高了3元；但是距春节五六天，市场端就走不动货了，其实在前期应该调低价格加大出货量，但很多生产商都扛住了价格没有放货。"

　　较高的销售价格虽然让生产商在前期赚了不少，但是对蝴蝶兰出货量造成了一定影响，再加上家庭消费不温不火，年宵后期蝴蝶兰销售突然"哑火"，不少生产商有剩货只能在春节后销售。北京衫友兰业生物科技有限公司总经理杨国英告诉记者："春节后，我这还剩近5000株蝴蝶兰，一部分是年宵未售出的，一部分是没赶上年宵销售的，好在今年开春后市场行情不错，单株价格为20元至22元，基本已销售出去，不过仍剩下几百株开爆的，只能低价处理。"杨国英表示，北京市场年宵中后期的颓势，与山东货源进入北京不无关系，其较低的价格对北京市场造成了影响。据了解，今年年宵期间，有20多万株山东产品进入北京，单株出货价格为18元至20元，给北京本地生产的产品带来不小冲击，这也与前期北京本地生产商高价面市不肯放货有直接关系。

　　对于市场端的经销商来说，今年年宵如同坐上了过山车，从1月初蝴蝶兰陆续上市，到目前仍有货源供应，价格则是从最高点一路下滑。北京玉秀园艺总经理王锡金介绍说："今年蝴蝶兰的销售周期特别长，从1月初一直卖到现在，这主要是受天气影响，生产商只能陆续供货。年宵初期，单株售价从25元一直走高，到春节过后开始下滑，现在仍有不少生产商在处理尾货。目前，市场上最好品质的‘大辣椒’单株批发价格为20元至22元，而一些开爆的尾货不到10元就处理了。"

　　从整个年宵销售来看，北京地区蝴蝶兰行情算不上旺市，虽然前期短期火爆，但随着消费力下滑和山东货源的低价冲击，北京市场后期表露出疲态，同时天气因素拉长了销售周期，春节过后生产商的出货压力较大，市场行情不如预期。