眼下正是多肉销售旺季，而"提前销售"是今春多肉市场的一大特征，除了小多肉登上年宵市场"大舞台"拉动销售外，春季经销商提前下手进货也是主要原因之一。市场"早动"一方面显示了市场需求红火的势头;另一方面，"早动"掩盖了实际销量，给后续出货带来了压力。

　　"漳州那边走一圈，大部分农户都没货可出了。"广州正欣园艺总经理周兴说。3月正值多肉植物销售高峰期，正欣园艺每天的多肉销量在1万盆左右，一些品种供不应求。北京四环花木市场多肉经销商李猛也反映，春季‘艳日辉’、‘玉蝶’、玉露等品种十分紧缺，现在北京周边生产基地都存货不多，4月就可能无货可卖。

　　眼下，漳州、上海、山东三大多肉主产区中，漳州已销售了七八成，上海和山东还有五成至七成的产品没有售出。往年3月至5月是多肉销售高峰期，今年多肉出货量较去年同期大增，主要是因为不少经销商在春节前就下手进货。"今年卖得早，年前就开始销售，有些是组盆供年宵市场，还有一些是经销商囤货，货量较大。" 上海多肉种植大户邱胜利说。

　　市场前期销售快也为后期埋下了隐患。一方面，前期销售挤占了部分后期市场，现在存货量较大的生产者比较担忧;另一方面，去年下半年新加入了不少生产企业，其产品多集中在四五月上市，上市量增加会引发市场波动。"虽然现在市场表现较好，但后期销售压力还是比较大。"邱胜利说。

　　北京花香源花卉市场奕武花卉有限公司负责人谢伯炜介绍说，今年一些二、三线城市对多肉需求量增加，特别是西安和内蒙古市场增量较大，所以普货外销增加，北京周边市场子二代产品更受欢迎，但多肉平均利润在下滑。

　　表面红火的背后，一些普货品种价格已开始下滑，这或将给景天科多肉带来危机。"今春普货价格下滑，销量也有下滑趋势，如‘黑王子’、‘黄丽’等漳州大量种植的品种价格下滑近半，7.5厘米冠幅的‘紫珍珠’单盆价格从去年的6.5元下滑到现在的3元。"周兴说。与此相反，一些子二代产品价格稳定，特别是用来引种的‘熊童子’等品种销量有所增加。

　　"景天繁殖太快了，今年大家将注意力都转移到玉露上了。"邱胜利说。现在北京市场上，‘草玉露’单盆价格从去年的10元上涨到现在的20元至25元，目前 ‘水晶玉露’等产品的单盆价格为40元至50元。近两三年，大部分种植者大力发展景天科多肉，百合科十二卷属品种因为母本少、生长慢，市场供应量不大，但春季玉露价格翻倍上涨又引发关注。"景天科多肉生产扩张快，仅济南地区的产量就较去年同期增加了三倍，而玉露等一般一年以上才能出货，前期种植量少，现在也缺货。"济南多肉协会会长公茂庆说。

　　拥有特约经销商、自营销售渠道和电商渠道的浙江万象花卉有限公司是个"多面手"，近一个月多肉销量在100万盆左右，而且品种价格整体进行了上调。"多肉市场良性发展还是要讲品质，而有固定的销售渠道则能稳定产品价格，所以必须品质和渠道‘两条腿’走路，这样才能稳健、长久。"万象花卉董事长周建桥说。