北京花乡姐妹花的生意经（图）

　　2014-08-19 09:47 中国花卉报

　　北京四环花木中心红春园艺场的殷玉红和殷玉梅姐妹是花乡黄土岗人，从上世纪80年代末种植菊花开始，在花卉行业摸爬滚打30余年，姐姐殷玉红主管基地抓品质，妹妹殷玉梅主管销售跑市场，一对姐妹花在业内为人称道。

　　基地：品种多品质好

　　一进生产基地，殷玉红就告诉工人，哪个棚的五色草该浇水、哪个棚的大丽花要施肥、哪个棚的菊花得打尖，对25个日光温室的产品"门清"。"我负责基地生产，品质得把握好，一点想不到或不上心都养不出好花。"殷玉红说，别人用12厘米盆径的花盆生产鸡冠花，殷玉红用15厘米至16厘米盆径的花盆，因为这样植株根系空间大、储备营养多;别人用200孔穴盘扦插五色草，她用128孔穴盘，因为这样通风好、株型丰满。

　　春红园艺春季主要销售黄杨球、女贞、月季等绿化苗和盆栽瓜叶菊、海棠、矮牵牛等，秋季出产多头菊、悬崖菊、品种菊、大丽花等，平时周年供应五色草、鸡冠花等，温室阴面的空地还种植玉簪，60亩的基地种得满满当当，品种丰富。殷玉红告诉记者，近年她们大力发展用于立体绿化的五色草，这几个品种个体种植户不多，市场需求量大，仅北京南郊苗圃一家每年就订购七八十万苗，本地的北京花木公司以及赤峰、张家口、承德、济南等地的外地客户也都来订货，西安园博会、北京园博会、农业部的很多工程用花都是从她们这订购。"一些老客户对我们的品质特别放心，有时直接短信说规格和用量，都不来看货。"殷玉红说。

　　市场：贴心放心服务

　　有了好产品还不足以让春红园艺牢牢抓住客户，贴心为客户服务的心意才让其老客户纷纷"点赞"，达成长期合作，还不断推荐新客户。殷玉梅主抓销售，每个工程项目她都亲自到场考察，看看客户选择的品种是否合适、摆放的位置对后期养护有何要求等，认真负责的态度让客户感觉贴心。

　　"做生意不是光赚钱，也要为客户考虑。"殷玉梅说。去年承德一位客户订购了园艺场的五色草产品，养护时浇水不当导致上部草苗干死，园艺场免费重新发苗，并叮嘱浇水等注意事项，于是这位客户今年直接打电话又来订货。

　　对于五色草立体绿化，殷玉梅建议客户提前40天以上订货，制作完成后，植株可以放在室内生根，如果死亡就能及时补苗，再放在室外适应环境，等生长一段时间后进行修剪，让植株更丰满。在施工中，她们还十分注重细节，如直接摆在硬化地面的草花，施工时都先在下面铺一层吸水棉，防止夏季地面温度过高，并能保水降温，延长植物寿命。"我们自己费点事，但客户能省好多事。"殷玉梅说。